618专题|请查收小红书珠宝配饰&箱包行业搜索投放指南,一起“搜”出新增长
   来源:网络     2024年05月09日 17:40

【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点,以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块,带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货,点亮节点闪光时刻,解码节点营销最in玩法。

 

年分一半,最惜今朝2024年618年中大促近在眼前作为上半年最重要的电商大促之一,618不仅是用户们购置心仪商品的必选节点同样也被一众品牌商家寄予厚望。小红书中,有关618大促的种草氛围已日渐浓厚品牌该如何把握先机,在618大促期间精准发力,从而抓住机会节点强势突围,收获确定性增长?

 

从“国民生活指南”到生活决策的搜索社区,在小红书3亿月活用户中,70%的用户有搜索行为,42%的新用户第一天使用小红书时就会使用搜索功能,9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。「小红书搜索」早已成为用户“消费前最后一轮心智决策”的阵地,也同样成为品牌商家营销的必选项如今,越来越多品牌在小红书布局搜索场域,通过洞察流量趋势捕捉热度峰值,及时优化投放策略,从而抢占人群消费心智影响其消费决策,提升种草转化效率。

 

在本期『搜罗万象』中,小红书在618大促前夕对奢侈品行业中的「珠宝配饰、箱包」两大品类进行深度洞察,通过预测大促品类流量峰值,带来科学搜索布局投放建议及优秀案例解析引领各大品牌在本次618大促中,利用搜索转化提升品牌种草效果,实现在618大促期间的集中爆发。

 

下滑查看本期『搜罗万象』

看小红书奢侈品行业两大品类

「珠宝配饰、箱包」618大促搜索投放指南

冲刺年中大促,搜出生意新增长

 

珠宝配饰|618搜索投放指南

根据数据洞察,2024年618期间珠宝配饰搜索流量预估同比增长50%营销节点成本高位将前置2-3天到达。春末夏初之季项链/项圈/手表/手链等品类热度增长显著首饰盒中“永远缺一款”,用户们在618前置搜索新品及攻略成为主要心智需求

 

营销节奏上珠宝配饰品牌可参考4-6月营销节奏建议,分阶段布局针对性内容策略,并通过省心智投智能搭建搜索策略,抢占用户心智。搜索策略上品牌可攻守”结合卡位用户精准搜索需求,一方面布局品专覆盖首屏,实现品牌词精准卡位,一方面抢占品类词,补位蓝海词自闭环优化上,以「计划搭建-笔记承接-消耗排查」优化投放效率。同时借助关键词规划工具,提升搜索投放效率。

 

以耳饰品牌A为例,品牌抓住【显脸小】搜索趋势,以信息流+搜索的流量策略攻防一体快速渗透人群,抢占核心需求,最终实现热度飞涨,该系列跃升为TOP1热搜产品

 

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箱包|618大促搜索投放指南

根据流量洞察,2024年618期间箱包搜索流量预估同比增长50%,蓄水期为成本低位蓝海期。箱包品牌应参考4-6月营销节奏建议,通过前期内容储备、母亲节/520节点借势,在618期间达成大促转化并在后期实现种草延续。品牌应围绕「赛内容、测人群、卡搜索」的投放三要素以种草内容多角度展示产品,并从箱包行业人群风格人群及大促人群入手挖掘618潜力TA

 

品专升级、搜索推广词品牌词补位等阵地防守策略,能够防止品牌核心人群的流失。品牌借助卡位词、618词包和机会词精准卡位用户搜索需求,通过「计划搭建-笔记承接-消耗排查」实现自闭环搜索优化,时刻掌控投放效果。同时品牌可灵活运用搜索投放工具,借助关键词规划工具挖掘机会关键词,提升搜索投放效率。

 

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